عناصر التسويق الخمسة

أي خطة تسويقية ناجحة تعني بيع المنتج المناسب في المكان المناسب بوسيلة ترويج مناسبة بسعر مناسب. وبالطبع لا بد من وجود أشخاص مناسبين يباع لهم المنتج.
المنتج

قد يكون "المنتج" مادة ملموسة أو خدمة ما. مواصفات المنتج لا بد وأن تشمل عدة أشياء منها الاسم التجاري، والتصميم، والمميزات، ووظائف المنتج، وتعبئة المنتج، والجودة، والضمان، وخدمة ما بعد البيع.
المكان

يشير "المكان" إلى التوزيع، أو كيف تصل المنتجات للعملاء. قد يكون
التوزيع بطريق مباشر أو غير مباشر. بالنسبة للمنتج الملموس، فإن الجوانب المتعلقة بالتوزيع تشمل وجود قنوات للتوزيع*، وإدارة المخزون، والمخازن، ومراكز التوزيع، ومعالجة الأوامر، والخدمات اللوجستية. أما بالنسبة للخدمة، فهناك اعتبارات تشمل، نوع قوة المبيعات وكيف ستصل تلك الخدمة للعملاء المستقبليين.
الترويج

يشير "الترويج" إلى نشر معلومات عن المنتج للعملاء المحتملين. ومن الجوانب التي تؤخذ في الاعتبار للترويج اختيار وسائل الإعلام والإعلانات، وتنشيط المبيعات، والعلاقات العامة. ومن العوامل الهامة في اتخاذ القرارات حساب التكلفة والتوقيت والوقت المستغرق لاسترداد مصروفات الترويج. وأياً كان اختيارك، لا بد أن يكون لديك وسيلة لقياس النجاح.

الرجوع إلى أعلى الصفحة
السعر

يمكن تحديد "السعر" على أساس التكلفة مضافاً إليها هامش ربح أو على أساس تنافسي.

التسعير على أساس التكلفة مضافاً إليها هامش ربح: يقوم على أساس إضافة تكلفة الإنتاج وإضافة هامش ربح مقبول. ويكمن الخطر في هذه الطريقة أنه قد يؤدي إلى سعر يفوق قدرة الناس على الدفع.
التسعير على أساس تنافسي: يقوم على سعر السلع المماثلة في السوق، ويكمن الخطر في هذه الطريقة في أنه قد يؤدي إلى سعر منخفض جداً لا يكفي تحقيق ربح للمشروع.

وفي كلتا الحالتين، تأكد من أن هوامش الربح كافية لإدارة النشاط. واعتماداً على المنتج، فإن مسألة تحديد السعر تشمل بيع الجملة مقابل بيع التجزئة، وأهداف الحصول على حصة من السوق، وخصومات على الدفع المبكر، والموسمية، والمرونة في الأسعار، والحزم التسويقية. هل البيع بأسعار مرتفعة له ما يبرره؟ هل تود بيع منتجاتك بسعر محدد منخفض على مدى قصير إلى أن تصبح المنتجات معروفة، وبعدها يكون بإمكانك زيادة أسعار تلك المنتجات. (يسمى هذا "بالبيع المربح").
الناس

يضاف هذا "العنصر الخامس" في بعض الأحيان عندما تكون المؤسسة بنفس الجودة التي يتميز بها العاملون فيها. لتحقيق أفضل النتائج، فكر في المهارات المطلوبة لكل وظيفة، والرواتب، والتدريب، وفرص التنمية، وممارسات التوظيف. تأكد من أن القوى العاملة لديك متوازنة بشكل جيد.

التسويق والمبيعات

إن إدارة أي نشاط تجاري لا يتطلب استحداث منتج أو تقديم خدمة فقط. ولكي تتكمن المشروعات الصغيرة والمتوسطة من الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد، فلا بد لتلك المشروعات من القيام بعمليات التسويق والبيع بشكل مستمر. هذا القسم يوضح هذين المفهومين الهامين.

الربح من رفع الملفات

ماهى مواقع الرفع
هى عباره عن مواقع تقوم برفع الملفات عليها مثل (الأفلام والبرامج والاغانى والصور ........)
وتعطيك رابط لكى تقوم بنشره وتنزيل الملف المرفوع


كيف تربح تلك المواقع
تربح بطرق كثيره منها اشتركات البرميوم premium وعن طريق الاعلانات التى تدخل لها الألاف وأعلانات أدسنس Adsense وهى الأهم فهى مواقع تدفع لك مقابل بسيط بالمقارنه بما تكسبه
كيف تربح أنت منها
تربح أنت منها عن طريقين

1- رفع الملفات عليها ونشرها ويقوم الأشخاص بتحميل هذه الملفات ويكون على ألف تحميل 1$ ويرتفع ليصل أحيانا ألى 25$ لكل ألف تحميل قد تقول أن ألف تحميل عدد كبير هقولك أبدا هناك مواضيع تصل نحميلها فى اليوم ألى عشرات الألاف حسب الموضوع وألى انت رفعو ومش لازم يكون حصرى ممكن يكون حاجه قديمه بس عليها الطلب كتير وتعتمد على أهمسته صدقنى الموضوع أبسط مما تتخيل
2- عن طريق دعوة الأشخاص للتسجيل فى الموقع وده ممكن تستغنى عنها
كيف أختار مواقع الرفع وأى منها أفضل
1- حسب مميزات الموقع
2- الموقع الذى يدفع أكثر
3- الموقع الذى يكون محبوب وسهل لدى مستخدمين الأنترنت

هل سينجح المشروع مع أصحاب السرعات البطيئه ؟
نعم سوف ينجح

لأنه ليس من الشرط أن تعيد رفع الملفات لأن هذه المواقع بها مميزات وهى :
1- الريموت أبلود remote upload وهى خاصيه أكثر من رائعه فهذه الخاصيه تمكنك من رفع الملفات عبر روابط مباشره كل ألى هتعمله هتجيب رابط ألى أنت عايزه ووضعه فى الموقع وهو هيحولهولك لحسابك بضغطه واحده
2 -أستخدام خاصيه FTP الرائعه

لكل من يريد وظيفة داتا انتري من المنزل

شركة هندية بتديك وظيفة وعلى فكرة معظم الاوروبيين بيشتغلو من المنزل بس لأنهم فاهمين وعندهم وعي وبيكسبوا وبيعملوا ثروات الوظيفة دي عباره عن إن الشركه بتبعتلك بيانات وانت تدخلها بالوورد او الاكسيل وترجع تبعتها تاني للشركة حاجة سهلة جدا


وبيكون ليك مرتب شهري ثابت وانت ممكن تزوده على حسب كمية شغلك معاهم والوقت الي انت تقدر تشتغلة الشغل هيكون عبارة عن ان الشركة بتديك مجموعة نماذج وشرح طريقة العمل موجودة على الموقع انت بتملىء النماذج دى النمادج دى بتيجى للشركة عن طريق عملاء بيدفعوا فلوس للشركة عشان تخلص الشغل بتاعها و الشركة بتدفع لك عشان انت موظف سعر النموذج الواحد من 3$ الى 5$ و المهم التنسيق و بالنسبة للنماذج بيكون عندك فى اليوم من 10الى30 نموذج يعنى كل ما تشتغل اكتر هتكسب اكتر .الحد الأدنى للسحب من الشركة 40$ و الشركة بتدفع لك كل 20 فى الشهر و لو المبلغ موصلش ل40$ فى الشهر الاول بتحول رصيد الشهر الاول الى الشهر التانى يعنى بيبقى رصيد تراكمى مش بيروح عليك.و هتسحب فلوسك دايما من الشركة اما بشيك بنكى يوصلك لحد عندك على عنوانك اللى هتضيفه فى الشركة اثناء التسجيل أ و على حسابك فى بنك Pay Pal أو عن طريق الفيزا طبعا كله حيختار شيك بنكى وده افضل واضمن .....هو كده كده لما مش بتختار بى بال او فيزا بيتحول نظام الدفع اوتوماتيك بيبقى بنظام شيك بنكى بجد ممكن تعمل فلوس اكثر من 2500$ لكل شهر القيام وظائف بدوام جزئى او بدوام كامل هذا الموقع من افضل المواقع التى رأيتها على الانترنت

لا للضغط على الاعلانات وانتظار السنت ولا لقراءة البريد الالكترونى ولا للبيع والتسويق.

عموما التسجيل ببلاش وشوف ال 40 دولار هيوصلولك ولا لأ ولو عاوز تكمل كمل مش عاوز انت حر ..بس هتبقى فوت على نفسك الي هيغيرلك حياتك كلها تريد ان تصبح موظف من المنزل و تربح المال فقط مع هذة الشركة الرائعة

للتسجيل اضغط على اللينك ده
http://intl.earnparttimejobs.com/faqs.php

ملحوظة هامة جدا جدا بعد ما تسجل لازم تأكد حسابك من خلال رساله بتجيلك على الايميل و بعد كدا بتسجل الدخول و تبدأ العمل.و

فى النهاية كن موظفا حقيقيا من المنزل بدوام كامل او بدوام جزئى و استفيد من الوقت الذى تقضية على الانترنت و كل ما تضيف اصدقاء اكتر هتكسب اكتر و هتبدأ العمل اللى هيكسبك أكتر و اكتر من 1500$ الى 2500 $ شهريا

ما هو Google AdSense ؟

شرح مفصل بالصور للاشتراك والتعامل مع جوجل ادسينس
إن برنامج Google AdSense هو وسيلة سريعة وسهلة تمكّن الناشرين على الويب، مهما اختلفت أحجامهم، من عرض إعلانات Google المناسبة وغير المزعجة على صفحات المحتوى في موقعهم، وكذلك من كسب المال. فبما أن الإعلانات مرتبطة بما يبحث عنه المستخدمون في موقعك، أصبحت لديك أخيرا وسيلة لتكسب مالا من صفحات موقعك وتعزيزها. اعرف المزيد عن AdSense للمحتوى.
كما يمكّن البرنامج الناشرين من توفير بحث Google لمستخدمي موقعهم، وأن يكسبوا المال بعرض إعلانات Google على صفحات نتائج البحث.

البرنامج مجاني، وهو يجمع بين إعلانات "الدفع بالنقرة" و"الدفع بالظهور"، مما يعني أنه يُدفع لك المال مقابل النقرات المشروعة على الإعلانات في موقعك وكذلك على ظهورها في صفحات المحتوى لديك. فهيا جرب البرنامج!

وإذا كنت موافقا على سياسات البرنامج، فاملأ طلب الإشتراك واختر إما AdSense لصفحات المحتوى أو AdSense للبحث أو كليهما. فالطلب الواحد يتيح الموافقة على كلا نوعي AdSense، وأنت تقرر في مسألة استعمال هذين المنتجين على صفحات موقعك.

كيف يمكنني ان اشترك بخدمة Google AdSense ؟

اولا ً عليك بانشاء قسم باللغة الانجليزية فيه محتوى مميز ومفيد للمستخدم اولا ً
وبعد توجه لهذه الصفحه https://www.google.com/adsense/?hl=ar
واتبع التالي :

عند الضغط على ( أنقر هنا لتقديم الطلب ) سيتم ارسالك لهذه الاستماره


إملأ الاستماره بالبيانات الشخصية الصحيحة والمؤكده كما هو موضح اعلاه
ومن ثم اضغط ( إرسال المعلومات )

سيتم ارسالك لصفحه لفتح حساب جديد ، ضع ايميلك ، يفضلك ايميل رسمي مثل : info@domain.com والباسورد والكود الامني
بعد ذلك ، ستظهر لك رسالة شكر لانضمامك لخدمة Google AdSense انتظر يوم او اثنين وسيتم الرد بالموافقه او بالرفض
بعد اشتراكي في هذه الخدمة كيف يمكنني استعراض المكتسبات ؟
عندما تنضم إلى Google AdSense، يصير بإمكانك استعراض مكتسباتك في أي وقت بتسجيل دخولك إلى حسابك في https://www.google.com/adsense والنقر على تبويبة التقارير. وسوف تتمكن من رؤية مجموع عدد ظهور الصفحات والوحدات الإعلانية، النقرات على الإعلانات، نسبة النقر إلى الظهور، الكلفة الفعالة بألف ظهور، ومجموع المكتسبات. وهكذا تتكون لديك فكرة عن مدى منفعة البرنامج بالنسبة إليك وما يمكن أن تكسبه على مر الوقت بفضل هذا البرنامج.
ماذا أفعل لأحرص على عدم تعطيل حسابي؟ || مهم للغاية ||

1 - لا تنقر على إعلانات Google التي تظهر على صفحاتك.
إن النقر على إعلانات Google في موقعك لأي سبب ممنوع منعا باتا. وإذا أردت أن تحصل على مزيد من المعلومات عن أحد المعلنين الذين تظهر إعلاناتهم في موقعك، يرجى أن تكتب عنوان URL الخاص بالإعلان في شريط العنوان في متصفحك

لا تطلب من الغير النقر على إعلانات Google التي تظهر على صفحاتك
يجب أن ينقر المستخدمون على إعلانات Google لأنهم مهتمون بالخدمات المُعلن عليها. وتشجيع المستخدمين على النقر على إعلانات Google المعروضة لديك، سواء بطريقة مباشرة أو غير مباشرة، يمكن أن يؤدي إلى تضخيم التكاليف التي يتكبدها المعلن، مما قد يؤدّي إلى تعطيل حسابك.

لا تعبث بشفرة AdSense .
يوفّر لك AdSense عددا كبيرا من الأشكال والألوان والميزات الموافق عليها، وهي في حسابك لدى AdSense. عندما تقوم بتوليد الشفرة التي ستستعملها، نطلب منك ألا تعدّل أي جزء منها أو أن تغير الشكل أو العمل أو الإستهداف أو عرض الإعلانات لأي سبب، إلا إذا أجازت Google بشكل واضح.

كن مستعدا للرد.
يُطلب من الناشرين أن يردوا على الرسائل الإلكترونية التي يرسلها طاقم AdSense. فاحرص على تحديث عنوان بريدك الإلكتروني إذا تغير، في حال اضطررنا إلى الإتصال بك بما يتعلق بحسابك

هل يمكن إعادة العمل إلى حسابي بعد تعطيله بسبب نقرات غير مشروعة؟
يسرنا دائما أن نتعاون معك على حل أية مشاكل قد تعترضك. وإذا كنت ترى أنه لا بد من تزويد معلومات إضافية لشرح حالتك، يمكنك إعلامنا بالكتابة إلى adsense-adclicks@google.com أو الرد على إشعار عدم الموافقة الذي تم إرساله إليك عبر البريد الإلكتروني.

يرجى أن ترد على الأسئلة التي يطرحها طاقم الدعم، وسوف يسرنا إعادة النظر في حسابك بالنظر إلى المعلومات الجديدة المتوفرة. ولكن نرجو منك أن تتفهم هذا: لا توجد ضمانة بأننا سنعيد تنشيط حسابك في AdSense

تم قبولي في خدمة Google Adsense !

الف مبروك عليك ... الان عليك تفعيل حسابك وتحرير حسابك من الضرائب بحيث تدون بانك خارج الولايات المتحده
اذهب للرابط https://www.google.com/adsense وقم بتسجيل البيانات الخاصة بك

وقم بتفعيل حسابك

تم تفعيل حسابي ، كيف يمكنني ان احصل على الشفرة لاعلانات المحتوى !؟؟

سهله جدا ً بالاعلى اضغط على كلمة ( إعدادات AdSense )
سينتقل بك الى هذه الصفحه

اضغط على كلمة ( AdSense للمحتوى ) ، ايضا سينتقل بك الى هذه الصفحه


طبعا سنختار كمثال : ( الوحده الاعلانية )
نضغط على متابعة >>>


هنا نختار حجم الاعلان والالوان الخاصة به
يمكننا ان نرى امثلة على الاعلانات بالاحجام الخاصة بها على العنوان التالي :
https://www.google.com/adsense/adformats
بعد اختيارنا للحجم واللون المناسب لصفحتنا نضغط على متابعة >>>

اخيرا ً وبعد عناء طويل استخرجنا الشيفرة الخاصة بالاعلان للمحتوى

انسخ الشيفرة والصقها بالمكان الذي تريده بموقعك ( طبعا في الصفحات الانجليزية )

كم اعلان يمكنني ان اضع في الصفحه ؟؟
نصيحة اعلانين بالكثير ، ولكن هو مـُـصرح لغاية 3 اعلانات بالصفحه

نصائح لمشتركين Google Adsense




1 - لا تضغط على اعلانات Google Adsense بموقعك حتى لو كان رصيدك 0.00 دولار

2 - لا تــــضع اعلانات جوجل بفريم وتضعه بموقعك العربي او بموقع مخالف لقوانين ادسنس

3 - لا تــــرسل عنوان موقعك وخاصتا ً على صفحه الاعلانات حق Google Adsense لاشخاص معك على الماسنجر

4 - لا تــــحاول بأي شكل من الاشكال ان تغري الزوار على الضغط للاعلانات او تضع صفحه فارغه وتكون فقط للاعلانات

5 - لا تــــفتح حسابك بــ Google Adsense في جهاز غير جهازك ( مهم )

6 - لا تــــرسل عنوان موقعك بطرق غير شرعية (( سبام وقوائم بريديه ))

7 - اذا لاحظة كلكات غير شرعية ( اي فوق المعدل اليومي ) في تقاريرك اليوميه ، فورا ً اذهب وبلغ إدارة Google Adsense

8 - لا تشترك باكثر من حساب واحد من جهازك الشخصي :: واذا كنت مربوط بشبكة محلية LAN لا تذهب لجهاز اخر ع الشبكة والاشتراك ::

قال الله تعالى : ( ومن يتق الله يجعل له مخرجاً، ويرزقه من حيث لايحتسب )

شرح لأصحاب الحسابات الجديدة فى جوجل ادسينس..
بعد قبول موقعك فى جوجل adsense ستتمكن من دخول حسابك.

اولا اعداد القناة الخاصة بموقعك.

انظر الصورة التالية وتابع الأرقام..

1.اضغط على اعداد adsense
2.اضغط على القنوات
3.اضغط على إضافة قنوات مخصصة جديدة

1.عنوان الموقع الرئيسي بدون www

2.علم عليها.. ليستطيع مشتركى adwords طلب وضع اعلانات على موقعك بإستخدام خدمة الدفع لألف الظهور.

3.حدد ايهما الذى سيظهر به إعلان adsense

4.اذا اخترت صفحات اخر.. اكتب بها مسمى هذه الصفحات. مثل صفحات تقنية, جميع الصفحات, الخ

5.حدد مكان ظهور الإعلان فى الصفحة.

6.اخير اكتب بعض الوصف عن موقعك.
بعدها اضغط على إضافة قناة

ثانيا اعداد الوحدة الإعلانية
1.اضغط على كلمة الحصول على إعلانات الموجودة تحت إعداد adsense

2.اختر خدمة المحتوى (كامثال بعدها يمكنك التطبيق على مختلف المنتجات المتاحة لك)1.تختر من بين انواع الإعلانات المتوفرة اما اعلانات نصية وصورية او وحدات الوصلات (فى مثالنا اختر نصية وصورية) ثم اضغط على زر تابع.
3.تقوم بتحديد الشكل .. والألوان حسب مايناسبك. ثم تضغط تابع
4 .الأن انت بالصفحة القبل الأخيرة.. تضغط على كلمة اضافة الموجودة بجانب القناة التى انشأناها مسبقا. ثم تضغط تابع

5.اخيرا تنسخ الكود الذى تم توليده وتضعه بالصفحة المراد وضع الإعلان بها. وسوف تبدأ الإعلانات بالظهور فى مدة لا تزيد عن 10 دقائق.

8 خطوات للعمل بإنتاجية من المنزل

الجميع يراوده حلم العمل من المنزل حيث العمل الحر و عدم التقيد بساعات العمل الطويلة أو الشعور بالضغوطات التي تصاحب عادة العمل لدى الغير و لكن أود توضيح أن هناك فرق بين رائد الأعمال (entrepreneur) و بين العامل المستقل (freelance) حيث أن من يعمل كعمل مستقل لا يخطط بالعادة لبناء شركة بالمستقبل و يبحث عن أعمال بالقطعة لينهيها و لربما كان يخطط في المستقبل لبناء شركته الخاصة و لكنه في البداية يعمل كعامل مستقل أم رائد الأعمال فأنه من اليوم الأول يقوم ببناء شركته و حتى إن عمل كعامل مستقل في البداية و ذلك لتأمين قوت يومه فأنه لا يقوم إلا بالأعمال التي تؤدي لتحقيق حلمه في بناء شركته الخاصة و هذه الخطوات من خبرتي الشخصية و التي يحتاجها كل من العامل المستقل و رائد الأعمال و خصوصا عندما يبدأ العمل من المنزل
في البداية أنصح الجميع بتجربة هذه الخطوات قبل أن تترك عملك وذلك عبر أخذ أجازتك السنوية الاعتيادية لمدة شهر أو حتى لمدة أسبوعين و قم بتجربة هذه الخطوات حتى تتأكد مدى مناسبتها لك أو قم بتطبيقها في أيام العطل الأسبوعية و عطل الأعياد حتى تتأكد من مناسبة العمل الحر لك و تدرب نفسك لهذا العمل
نون
كلمة (نون) هي الأحرف الأولى من ( نظف و نظم ) و حيث أن أول شيء لابد أن تقوم به أو أن تقوم بتنظيف مكتبك و مكان عملك و ذلك بالتخلص من كل شيء قد يسبب لك إرباك أو تشتيت أو حتى ما قد لا يكون له علاقة مباشرة مع عملك الحالي و بعد عملية التنظيف (التخلص من الأشياء) قم بتنظيم ما تبقى ليسهل الوصول له و داوم على تنظيم أغراضك فأن هذا لوحده كفيل في زيادة إنتاجيتك في العمل

استيقظ
أول شيء تحتاجه لتحقق أحلامك هو أن تستيقظ لتحقيقها و عليه لابد من أن تقوم بتحديد وقت محدد للاستيقاظ كل يوم و يفضل أن يكون ذلك مبكرا فكلما أبكرت كلما استفدت من الوقت حيث لا مقاطعات سواء من الاتصالات الهاتفية أو حتى من العائلة و حيث الهدوء و بنفس الوقت يكون جسمك مرتاحا و ذهنك في كامل تركيزه

حدد ساعات عملك
تحديد ساعات العمل و أنت تعمل بالمنزل أهم خطوة حيث أن عدم تحديد وقت يجعلك تتساهل بالوقت من ناحية و من ناحية أخرى لا يجعل من حولك يحترم وقتك فأنت لم تحترمه أصلا , فمثلا حدد ثمان ساعات متوصلة في الصباح بحيث يعلم الجميع بأنها مخصصة للعمل لكي تكون ملكك وحدك

ارتدي ثياب العمل
في حال لم ترتدي ثياب العمل فأنت ترسل رسالة لعقلك الباطن بأنه بإمكانك العودة للسرير و مواصلة النوم أو بإمكانك أن تأخذ قسط من الراحة بأي وقت و كذلك الحال في حال اتصل بك عميل أو أردت عقد اجتماع فأن عدم جهوزيتك قد تسبب لك شعورا بالكسل و لربما تأجيلك للموعد أو حتى إلغائه

حدد المنطقة المحرمة
اجعل لك مكانا مخصصا في المنزل (غرفة أو زاوية) بحيث لا يقترب منها أحد بالمنزل و بهذا تعلم الجميع بمدى جديتك بالعمل من المنزل و بأن هذا الوقت و المكان مخصص للعمل و حتى إن عملت من المنزل

قلل التشتيت
حدد ساعات محددة للاتصالات الهاتفية , حيث كما ذكرت سابقا مثلا عندما تصحو باكر و ليكن مثلا الساعة (5) صباحا و بعد عملك لمدة (5) ساعات متواصلة فأنه باستطاعتك أخذ ساعة تقوم بها بإجراء اتصالاتك أو الرد على رسائلك البريدية بحيث أن هذا هو الوقت المناسب و الذي تكون متأكدا من أن الجميع مستيقظ و بنفس الوقت في مكتبه أو عمله بحيث تنهي أعمالك في الوقت المناسب

اخرج من المنزل
إن بقائك في المنزل لوقت طويل قد يشعرك بالملل أو يبعث لك بالسلبية حيث أنه نفس المكان الذي تعمل فيه و بنفس الوقت تتناول وجباتك و تجلس مع عائلتك و لذا فلا بد من تحديد وقت لتخرج به من البيت و ذلك لزيارة العملاء الحاليين أو زيارة عملاء جدد محتملين فأن أي زيارة قد تكون فرصة لعمل جديد و بنفس الوقت ستكون فرصة لتزيد من علاقاتك مع المحيط الخاص بعملك و يبقيك على إطلاع دائم و حتى لو لم تجد أحدهم فلتقم بممارسة عملك مثلا في حديقة عامه أو في محل كوفي شوب

الإجازات و الزيارات
الكل يجمع على أن العمل الحر أصعب من العمل كموظف و لكن الفرق أنك تقوم هنا بالعمل لتحقيق أحلامك الخاصة و عندها من المفروض أن لا تشعر بالتعب أو الضغط الذي عادة ما يصاحب العمل كموظف لدى الغير , ولذا فأن معادلة العمل الحر تقضي بأن تعمل مالا يقل عن (10) ساعات يوميا و بعضهم يزيدها إلى (14) ساعات يوميا لمدة (7) أيام بالأسبوع و لمدة ما بين (3) إلى (5) سنوات حتى تحقق حلمك و يصبح عملك ناجحا , لربما هي معادلة صعبة و لكن فعلا هذا ما يتطلبه الأمر و يمكن الموازنة بين ذلك أو إضافة عنصر (العمل بذكاء) و بذلك تقوم بتقليل الوقت
فعندما تود أخذ إجازة – الإجازات كما في المعادلة السابقة مرفوضة – دع هذه الإجازة تتضمن عمل أو يمكنك من خلالها القيام بعمل ما , مثلا
هناك من يقوم بكتابة كتاب أو قراءة كتب خلال إجازته و بدلا من الجلوس في المكتب أو في البيت فأن الجلوس على شاطئ البحر سيعد نوع من الاسترخاء و بنفس الوقت يساعد في زيادة الإبداع
ابحث عن فرص جديدة , عندما قمت بزيارة تايلاند قمت بزيارة الأسواق و البحث عن منتجات يمكن استيرادها و بيعها في السعودية و قمت بعمل تجربة بسيطة و نجحت
ابحث عن شركاء جدد , على سبيل المثال في أخر زيارة لي بسوريا قمت بالبحث عن مطوري تطبيقات محترفين و شركات يمكنني العمل معهم عن بعد أو تسويق منتجاتهم و كذلك الحال قمت بزيارة المطابع و دور النشر للتعرف على الفرص المتاحة لطباعة الكتب و تسويقها
هناك العشرات من الأفكار و لكنها تختلف باختلاف طبيعة عملك و عليه اجعل إجازتك بما يسمى (بزيارة و تجارة) و يمكن تقسيم الوقت مثلا لجعل زياراتك السياحية عبارة عن استكشاف لفرص جديدة دائما

كيف تختار اختيار نموذج العمل من المنزل

:: اختيار نموذج العمل ::

أو ما يُعرف اصطلاحا بـالـ Business Model

والهدف من هذه الخطوة ، بعد تحديد خطة حياتك عليك الآن اختيار نموذج عمل ( او قالب عمل أو بيئة وطبيعة عمل ) التي تلائم و تناسب خطتك للحياة ، وتحقق مرادك و أهدافك .. وفي هذه الخطوة بإذن الله ، سأستعرض لكم نماذج الأعمال المتوفرة في عالم اليوم ، وما هي إيجابيتها وسلبياتها … أما أنت .. فعليك بعد القراءة ، أن تحددّ أي نموذج ستختار : ) ..


في البداية وقبل كل شيء ، لابدّ أن نشكر التكنلوجيا و التطور التقني الذي يحظى العالم به في هذا العصر الحديث .. حيث مع توّفر هذا الكم الضخم من التواصل السريع و نقل المعلومات ، أصبحت خيارات الأعمال أوسع مما كانت عليه قبل عصر الانترنت ، و زادت الفرص التجارية و أصبح بإمكانك العمل بدوام جزئي أو كامل من المنزل ولم تعد مضطرا لإختيار موقع لمحلّك التجاري والعمل خارج المنزل .. بل أصبح هذا الأمر الآن ، هو مجرد اختيار من الخيارات الكثيرة المتاحة ..

في هذه الخطوة من سلسلة عشر خطوات لتبدأ مشروعك الخاص ، ستختار النموذج المناسب لما وضعته في الخطوة الأولى ( إنشاء خطة حياتك ) ، و ستمكنك هذه الخطوة من أن تكون واضحاً جداً مع نفسك في عملك ، بخصوص ساعات العمل التي ستقضيها ، والمخاطر التي ستأخذها ( بعض النماذج مستوى المخاطرة بها أعلى من غيرها ) ، و بخصوص إمكانياتك المادية التي ستبدأ بها ..

أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تحدد كم من الوقت تريد أن تقضيه وتكرسه للعمل ؟

وعندما تختار نموذج العمل بدوام كامل في مشروعك الخاص ، عليك أن تترك خلفك جميع ما كنت تفعله سابقاً لكي تصل إلى هدفك في إنشاء مشروعك ، وعندما تقوم بهذه القفزة والنقلة النوعية في حياتك ، عليك أن تتوقع بأنك حتماً ستعمل ساعات أكثر لنفسك من تلك الساعات التي كنت تعمل بها من أجل غيرك ..

أو يمكنك أن تجعل العمل في مشروعك الخاص ، بنظام الدوام الجزئي .. حتى يقف مشروعك على قدميه ، ويمكنك حينها الاستغناء عن العمل لغيرك .. و تعمل لنفسك : )

تحدثت كثيراً يبدو لتوضيح فكرة ( نماذج الأعمال ) والآن سأتحدث عن إيجابيات وسلبيات كل نموذج من هذه النماذج :


1) العمل من المنزل

2) العمل من خلال موقع لممارسة العمل ( العمل خارج المنزل )

3) التجارة الالكترونية

4) الامتياز

أولاً / العمل من المنزل :
بالإعتماد على التكنولوجيا ، يمكنك الآن بدء أعمالك والمنافسة من المنزل ، أصبح الاعتماد على الانترنت ، جزء من ثقافتنا الآن ، رغم أننا كعرب لا زلنا في خطواتنا الاولى في ثقافة الشراء عبر الانترنت ، لكن مع مرور الوقت .. ستكون هذه الثقافة هي السائدة ، العمل من المنزل يمكن أن يكون هنا بدوام كامل أو جزئي ، والجميل في الأمر أنك تستطيع البدء وحدك ، لست بحاجة إلى عدة موظفين أو تجهيز مكاتب أو تجهيز محل تجاري لعرض منتجاتك ،والعمل من المنزل يمكن ان يكون كليا معتمداً على الانترنت ويمكن أن لا يكون كذلك ، فإذا أردت يمكنك أن نستغني عن الانترنت أيضاً للبحث عن الزبائن ويمكنك بيع منتجاتك إلى المحلات والأسواق التجارية في منطقتك ..

الإيجابيات /
أ) مخاطر أقل ، وتكاليف منخفضة لبدء التشغيل : يمّكنك من اختبار منتجاتك دون دفع تكاليف عالية على العقارات أو الموظفين كما ذكرنا .

ب) سهل التحجيم : فيمكنك أن تجعل عملك واسعا جداً أو صغير ، كما تريد .. لكي تتناسب مع التزماتك الأسرية والشخصية الأخرى و ساعات عملك التي تريد .

ج) الاستعانة بمصادر خارجية : حيث يمكنك التعاقد مع شركات مختلفة للقيام بعملية التسويق مثلاً أو التخزين أو الشحن أو إدارة موقعك الالكتروني أو حتى التصنيع .

السلبيات /
أ) ربما في بعض الدول ، تكون عملية الشحن صعبة جداً ومعقدة وتحتاج أوراق رسمية وتعاملات حكومية كثيرة ( راجع الجهة المختصة في حكومتك للحصول على الشروط اللازمة وتطبيقها )

ب) عملك من خلال المنزل ممكن أن يكون معرّض بشكل كبير للمقاطعات من اسرتك و إلهائك بأمور كثيرة ، كإلتزاماتك الأسرية … من الضروري جداً أن تحدد ساعات للعمل ، وساعات لقضاء أمورك المنزلية والتزاماتك الأسرية .

ج) إذا كان عملك يستلزم استضافة الزبائن ، قد لا يُعطي هذا الأمر الانطباع الذي تريد لعملائك أن يأخذوه عنك .

ثانياً / العمل من خلال موقع عقاري لممارسة العمل ( العمل خارج المنزل ) :
وهذا هو النموذج الكلاسيكي لعالم الأعمال ، حيث يكون لديك محل تجاري لممارسة أعمالك سواء كانت البيع بالتجزئة أو الجملة أو التصنيع أو تقديم الخدمات للعملاء .
الإيجابيات /


أ) يعطيك فرصة للتفاعل مع عملائك ومجتمع بشكل مباشر و وجها لوجه .

ب) يجعلك اختيار الموقع المميز بالإضافة لبعض الجهود التسويقية ، أكثر جذباً للعملاء المارين أمام متجرك .

ج) يتيح لك مساحة مخصصة للعمل ، ويسهّل عليك الاستعداد ذهنياً وجسدياً لإدارة العمل .

السلبيات /
أ) إرتفاع تكاليف بدء التشغيل ( تكاليف استئجار المحل ، والديكورات ، وشراء المنتجات )

ب) يتطلب الإلتزام بساعات عمل محددة كما يتطلب توظيف بعض العمالة حسب حاجتك .

ج) إذا كنت تعتمد على البيع بالتجزئة يجب أن توفر مخزن لتخزين بعض السلع .

ثالثا/ التجارة الالكترونية :
في هذا النموذج أنت لست بحاجة لكي يأتي العملاء إلى متجرك ، فقط يكفي أن يزوروا موقعك الالكتروني لكي يشاهدوا منتجاتك ، وهذا النموذج مرتبط بمفهوم العمل من المنزل .

الإيجابيات /

أ) وكما هي إيجابيات العمل من المنزل ، فأنت أيضا هنا لست بحاجة لتكاليف عالية لكي تبدأ التشغيل لمشروعك ، ولست بحاجة لموظفين أو مرافق .

ب) يمكنك اختيار طريقة العمل ، سواء كانت دوام كامل أو دوام جزئي ، وأيضاً سهلة التحجيم .

ج) يمكنك الاستفادة من العدد الهائل المحتمل لأن يكون الفئة المستهدفة لمشروعك .

السلبيات /

أ) وكما هو الحال مع العمل من خلال محل تجاري خارج المنزل ، فأنت بحاجة إلى مخزن لتخزين منتجاتك و إدارة هذا المخزون و إدارة شحنه أيضاً .

ب) الدفع الالكتروني ، خصوصاً في بلادنا العربية لا زلنا مبتدئين جداً في هذا المجال ، ولكن الكثيرين تغلبوا على هذه المشكلة من خلال وضع أرقام حساباتهم وإعتمادهم على التحويل المباشر من العميل .

ج) رغم وجود أعداد هائلة من الممكن أن يكونوا عملاء محتملين لك ، يبقى التحدي في أمرين مهميّن :

1) كيف تجلب الزوار إلى موقعك ؟

2) كيف تكسب ثقتهم ؟

- ولعلّنا نفصّل في هذين النقطتين في وقت لاحق ان شاء الله -

ولا يفوتني الإشارة إلى أنك لست بحاجة حقيقية لبناء موقع إلكتروني خاص بك ، بل يمكنك الاستفادة من الأسواق الالكترونية التي بدأت في الظهور على الساحة عربياً ، مثل موقع سوق.كوم و موقع مستعمل .

مثل هذه المواقع ، يجعلك تعيش في وسط المنافسة ، ويعطيك حصة سوقية جيّدة لوجود الزبائن المستعدين للشراء ومستعدين لأن يشاهدوا منتجاتك .


رابعاً / الامتياز :
ماذا يعني الامتياز ؟

هو أن تشتري علامة تجارية معروفة ، و تكون أنت الوكيل الحصري لها في منطقتك .

وعندما تختار نموذج الامتياز لمشروعك ، فأنت ستحصل على خطة عمل جاهزة وناجحة لشخص سبقك في هذا المجال ، وهي جاهزة للتنفيذ فقط .

الإيجابيات /
أ) انخفاض مخاطر البدء في التشغيل ، لأن الامتياز يوفر لك خطة عملية مبسطة و واضحة لبدء العمل ، فضلا عن أنه يوفر لك الدعم التسويقي و تدريب الموظفين وما إلى ذلك .

ب) يوفر لك علامة تجارية مشهورة و معروفة لدى الزبائن ومُعترف بها ، لتسهيل عملية جذبهم .

ج) تشير الدراسات إلى أن الشركات التي تحصل على امتياز من شركات أخرى سبقتها في هذا المجال إلى أنها تنجح بمعدل أعلى من الشركات التي تبدأ من الصفر .

السلبيات /
أ) عليك أن تكون قادراً على دفع رسوم الامتياز مقدماً .

ب) يمكن أن تكون معايير الشركة التي تمنحك امتيازها صارمة ، وهذا قد يجعل عملية الابداع صعبة .

وبهذا نكون قد انتهينا من عرض النماذج التي من الممكن أن تختارها لكي تبدأ مشروعك .. وبالطبع لابدّ أن يكون اختيارك للنموذج يناسب إمكانياتك وقدراتك و طموحاتك وخطتك التي أعددتها في المرحلة الأولى من هذه السلسلة ..